راهنمای کارآفرینان برای مدل های مختلف استارتاپ استودیو

استارتاپ استودیو، ایده های منحصر به فرد را به شرکت های مستقل قوی تبدیل می کند. این واحدها مانند شتاب دهنده ها برنامه اجرا نمی کنند و مانند دستگاه های جوجه کشی گروه ندارند. رمز موفقیت استارتاپ استودیو (که Venture Builder یا Startup Factory نیز نامیده می شود) شیوه ای است که آنها روی ایده های راه اندازی کار می کنند. اصطلاح صنعت برای این "مدل عملیاتی" است ، اما هیچ دلیلی برای استفاده از زبان مبهم برای پیچیده شدن شرایط وجود ندارد.

هدف یک استارتاپ استودیو توسعه مشارکت های نوپا تا زمانی که آنها به طور کامل موفق و شرکتی موفق نباشند.

آنها این کار را با یافتن یا توسعه ایده های عالی ، استفاده از فناوری و بودجه برای ساخت MVP و انجام مراحل تأیید این MVP ها در دنیای واقعی انجام می دهند.

اگر همه چیز خوب پیش برود ، استودیو پروژه جدید را "متوقف می کند" ، به این معنی که استودیو تشخیص می دهد که این شرکت جدید که آنها توسعه داده اند می تواند بزرگ باشد و اکنون باید افرادی را پیدا کنند تا آن را به عنوان یک شرکت مستقل راه اندازی کنند.

هنگامی که آنها تیمی را برای راه اندازی استارتاپ استخدام کردند ، تیم استودیو (که استارتاپ را از ابتدا ایجاد کرد) این پروژه را به تیم جدید واگذار می کند و دوباره به کار روی ایده بزرگ استارتاپ بعدی می پردازد.

همانطور که مشاهده می کنید ، مدل استارتاپ استودیو با شتاب دهنده ها ، دستگاه های جوجه کشی و سایر برنامه های نوآورانه بسیار متفاوت است. استارتاپ استودیو به جای استفاده از منابع مالی و فیزیکی برای کمک به کارآفرینان برای تسریع ایده ها ، از تیم داخلی خود برای انجام این کار استفاده می کند.

مشکل این است که هیچ کس در مورد استارتاپ استودیو نمی داند و این به دو دلیل مطرح است. از یک سو ، این برای استودیوها مشکل ساز است زیرا آنها نمی توانند بدون استعداد کارآفرینانه شگفت انگیز زنده بمانند- آنها نیاز به کارآفرینان دارند که درباره آنها بدانند. از سوی دیگر ، این مشکل برای کارآفرینان است زیرا آنها فرصت بزرگی را برای از بین بردن مشاغل استارتاپی خود یا پیوستن به تیمی که برای آنها ایده آل است از دست می دهند.

استودیوها وجود دارند.

آنها در حال رشد هستند

کارآفرینان می توانند مشارکت کنند.

سوال این است که چگونه؟

 

مدل 1st Co-founder Studio

برای کارآفرینانی که می گویند: "من ایده ای دارم ، اما نمی توانم راه اندازی استارتاپ و رشد آن را به تنهایی انجام دهم."

این یک سناریوی بسیار متداول است. اگر تا به حال ایده ای تجاری در زندگی خود داشته اید ، احساس ناامیدی ناشی از قرار گرفتن در این موقعیت را می دانید. خوشبختانه استارتاپ استودیو برای حل این مشکل ساخته شد.

این مدل بر اساس مشارکت ساخته شده است.

استودیویی که از این مدل استفاده می کند به طور فعال از کارآفرینانی استفاده می کند که ایده های عالی دارند اما منابع لازم برای تحقق آنها را ندارند.

در اینجا چندین استودیو در این بخش وجود دارد مانند: Pioneer Square Labs، Human Ventures، Madrona Venture Labs، Blenheim Chalcot، Alley Corp +

استودیو اغلب موافقت نامه ای را تنظیم می کند که در آن کارآفرین تقریباً نیمی از حقوق مالکیت خود را در سرمایه گذاری نگه می دارد. استودیو باقیمانده حقوق را دریافت می کند. استودیو از اعضای تیم خود استفاده می کند تا دست در دست کارآفرینی که این ایده را برای آنها ایجاد کرده است ، همکاری کنند.

آنها تحقیقات بازار را انجام می دهند ، مفهوم را تأیید می کنند ، توسعه فناوری را تأمین می کنند ، اعداد را با استفاده از منابع تجزیه و تحلیل خود اجرا می کنند ، یک استراتژی بازار (در صورت تمایل یک طرح تجاری) توسعه می دهند ، روی ساخت محصول یا خدمات کار می کنند. به طور کامل ، به بازاریابی کمک می کنند ، پایه های جمع آوری کمک های مالی را ایجاد می کنند و اعضای تیم باقی مانده را استخدام می کنند که ممکن است شامل یک مهندس فن اختصاصی ، یک طراح UX ، یک متخصص بازاریابی و سایر موقعیت های استراتژیک باشد.

کارآفرینی که ایده اولیه را داشت ، احتمالاً به عنوان مدیرعامل یا COO در استارتاپ باقی می ماند و استارتاپ به بخش جمع آوری کمک های مالی فرایند راه اندازی حرکت می کند. از این به بعد ، راه اندازی بیشتر شبیه یک استارتاپ سنتی است تا یک پروژه استودیویی. پس از تأمین بودجه ، استارتاپ تقریباً کاملاً از استودیو مستقل است و مانند هر سرمایه گذاری دیگر راه اندازی می شود.

 

مدل 2nd Co-founder Studio

برای کارآفرینانی که می گویند: "من یک ایده و یک MVP دارم ، اما به منابع و تخصص خاصی نیاز دارم تا بتوانم آن را عملی کنم."

مدل دوم بیشتر برای استارتاپ هایی که دارای ایده ، تیم کوچک ، نوعی محصول ساخته شده و اثبات کشش هستند مناسب تر است.

آنچه بنیانگذاران در این موقعیت واقعاً به آن احتیاج دارند ، کمک عملیاتی ، پشتیبانی فنی و فرصتهای اتصال است. این استارتاپ ها اغلب هنوز تأمین مالی نشده اند اما چند ماه تا یک سال خارج از "حالت مخفی" فعالیت می کنند. معمول است که استارتاپ هایی که در این وضعیت هستند تمرکز ویژه ای داشته باشند و بهتر است این استارتاپ ها از استودیویی "درخواست" خاصی مانند "تیم ما برای ساخت نمونه اولیه نیاز به کمک دارد" یا "استارتاپ ما به آزمایش کننده های بتا احتیاج دارد و ما نمی دانیم" استفاده کنند. بودجه ای برای تبلیغ آن با استفاده از بازاریابی نداریم- ما در این زمینه به کمک نیاز داریم. "

در اینجا چند نمونه از استودیوها با استفاده از مدل وجود دارد: Hangar، Expa، Timeal، Department of Innovation، FKTRY+

نکته ای که باید به آن توجه کرد این است که استودیوها شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر نیستند (مهم نیست که چه چیزی به شما می گویند!) برای اینکه یک استودیو واقعاً یک استودیو باشد ، این نهاد باید بسیار بیشتر از سرمایه ، مشاوره و ارتباط با یک شرکت نوپا ارائه دهد.

آزمایش واقعی یک استودیو این است که آیا آنها از اعضای تیم داخلی خود برای همکاری در کنار بنیانگذاران در کارهای نوپا استفاده می کنند یا خیر. منظور از نظر مربیگری یا برنامه نویسی نیست. این مدل نمونه خوبی از این است که چگونه استودیوها تمرکز خود را بجای گفتن "ما از ابتدا شرکت ایجاد می کنیم" محدود می کنند. استودیوهایی که از این مدل عملیاتی استفاده می کنند به احتمال زیاد می گویند "ما با استفاده از منابع و ارتباطات داخلی خود به طرق مختلف به شرکت ها کمک می کنیم."

 

مدل Builder Outsource Studio

برای کارآفرینانی که می گویند: "من یک ایده دارم ، یک تیم ، یک راه رفتن به بازار و منابع عملیاتی خودم-من فقط به کسی نیاز دارم که محصول را برای من بسازد و در فروش و سایر عملکردهای رشد کمک کند."

این مدل برای کارآفرینانی که نیازی به شریک عملی ندارند اما به ساخت ، طراحی و مدیریت محصول فنی نیاز دارند مناسب است.

مدل Builder Outsource Studio ممکن است مانند یک شرکت "خدمات اجاره ای" به نظر برسد که در آن یک کارآفرین درخواست ساخت محصول و پرداخت هزینه ای را برای طراحی آن می کند- اما این کار به این سادگی ها نیست.

بله ، استودیو سازنده قسمت مهندسی پروژه را بر عهده می گیرد و بله ، این با کارآفرین است که می خواهد بقیه شرکت را شکل دهد ، اما با یک فروشگاه سنتی "خدمات اجاره ای" شما ، به عنوان موسس ، نیاز دارید به آنها بگویید دقیقاً می خواهید چه چیزی بسازند. با Builder Outsource Studio Model ، بیشتر همکاری بین تیم موسس و شرکت سازنده اتفاق می افتد.

در اینجا چند نمونه از استودیوهایی که با استفاده از مدل استودیو برون سپاری سازنده کار می کنند آورده شده است: Rocka ، Concepter ، Spark Foundry ، Differential+

به جای ارائه خدمات تکنولوژیکی با پرداخت هزینه ، Builder Studio اغلب در ازای کمک به ایجاد و مدیریت فناوری ، مقداری از حقوق خود را می گیرد. به دلیل همین برابری ، آنها "درگیر بازی" هستند ، به این معنی که آنها سخت تلاش خواهند کرد تا محصول و استراتژی های رشد را شکل دهند زیرا در نتیجه سهمی دارند. با این حال ، Builders Outsource Studios معمولاً در زمینه استارتاپ فراتر از محصول کار نمی کند- به این معنی که استودیو سازنده در فروش ، بازاریابی ، ارتباطات ، خرید ، تامین مالی یا رشد کمک نمی کند.

 

مدل 3rd Co-founder

برای کارآفرینانی که می گویند: "من ایده ای دارم اما برای ساخت محصول ، فروش ، بازاریابی و اهداف رشد/ مقیاس به کمک نیاز دارم."

این مدل در تقاطع مدل استودیوی برون سپاری Builder و مدل اول قرار دارد. اساساً ، یک کارآفرین (و تیم راه اندازی در صورت لزوم) با یک ایده و برخی درخواست های خاص به استودیوی مراجعه می کند. بیشتر اوقات ، تیم راه اندازی در ساخت محصول به کمک نیاز دارد. اما ، فراتر از این کمک فنی ، تیم استارتاپی نیاز به کمک برای جذب مشتری و افزایش سرمایه گذاری دارد.

برخلاف استودیوی برون سپاری ، این مدل به "هک رشد" و دستیابی به منابع برای تسریع مقیاس شرکت کمک می کند.

در اینجا چند نمونه از استودیوها با استفاده از Builder Outsource Studio Model آمده است: Beeso.io ، Unstuck Labs ،

از آنجا که تیم استودیو با تیم استارتاپ شما همکاری می کند تا این محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند ، درصد بیشتری از حقوق صاحبان سهام (٪ 25)) را از مدل قبلی استودیو (10 ~) دریافت می کنند.

این مدل را به عنوان بنیانگذار فنی "استخدام شده" خود در نظر بگیرید. تیم استودیو با تیم استارتاپ شما برای حل مشکلات و توسعه راه حل های فنی که منجر به موفقیت شرکت می شود ، در کنار هم هستند. اساساً ، استودیو در هر کار دیجیتالی کمک خواهد کرد ، اما در بیشتر موارد ، آنها در فروش ، جمع آوری کمک ، استخدام ، منابع انسانی ، قانونی ، تأمین فضا ، ایجاد سرنخ ، دسترسی به اتصالات یا هر یک دیگر کمک نمی کنند. منابعی که استودیوهای سنتی به آن معروف هستند.

 

نمای کلی مدل های استودیو

روشهای زیادی برای دسته بندی استارتاپ استودیوها وجود دارد. به عنوان مثال ، eFounders ، یک استارتاپ استودیو مستقر در فرانسه ، ترجیح می دهند صنعت استودیو را بر اساس ارزش پیشنهادی تقسیم بندی کنند (ماتریس زیر را ببینید). آنها می دانند که استودیوها دو فعالیت اصلی دارند (ایده پردازی و چرخش) و آنها استودیوها را بر اساس موقعیتی که در هر یک از این محورها قرار دارند تقسیم می کنند.

این برای استودیوها برای تعریف خود و نزدیک شدن به مشارکت در صنعت مفید است ، اما به بنیانگذاران کمک نمی کند که با کدام استارتاپ استودیو همکاری کنند یا به آن بپیوندند.

نمودار زیر بر تقسیم بندی استودیوها بر اساس میزان مشارکت آنها تمرکز کرده است (آیا استودیو با تیم استارتاپ شما در سنگر خواهد بود یا افراد بیشتری حاضر به کار هستند؟) و بر اساس ارزش پیشنهادی (استودیو چه چیزی را به میز می آورد)؟

با استفاده از این دو معیار و درک نیازهای آنها ، بنیانگذاران استارتاپ باید بتوانند به راحتی استودیویی را برای همکاری انتخاب کنند.

 

نویسنده: Dianna Lesage

مترجم: امیر عباس نیازی