• مقالات مرتبط: استارتاپ های موفق صنعت پلیمر
• مقالات بیشتر: استارتاپ های موفق چگونه ساخته می شوند

رتبه بندی استارتاپ ها بر چه اساس انجام می پذیرد؟

در جهانی که هر لحظه، یک استارتاپ جدید راه اندازی می شود، شناخت استارتاپ هایی که دارای پتانسیل پیشرفت و سودآوری هستند، یک تخصص بسیار حیاتی به شمار می رود.

هر لحظه سرمایه گذاران و مراکز نوآوری در حال رصد جامعه استارتاپ ها هستند تا منابع مالی خود را به بهترین شکل برای بهترین ایده ها و تیم ها هزینه نمایند.

سوال اساسی این است: چگونه می توان یک استارتاپ دارای پتانسیل بالای موفقیت و سودآوری را شناسایی کرد؟

برای دریافت پاسخ این سوال، سری به اینترنت می زنیم. در ادامه تعدادی از پاسخ های منطقی، جامع و کاربردی را بررسی خواهیم کرد:

 

بسیاری از سرمایه گذاران به "تیم" به عنوان مهم ترین مؤلفه یک استارت آپ اولیه اشاره می کنند، به ویژه زمانی که آنها سرمایه گذاری در یک شرکت جوان را در نظر دارند. اگر سعی کنید کمی عمیق‌تر کاوش کنید، اغلب به «محصول» و «کشش» به‌عنوان شاخص‌های دیگر، اشاره می‌کنند.

این چیزها در بهترین حالت مبهم هستند. و در بدترین حالت بیراهه!

نکته این است که سرمایه‌گذاران بازار خصوصی اغلب به اشتباه با نظرخواهی از سرمایه‌گذاران دیگر یا بدتر از آن، بر اساس احساس درونی، انتخاب خود را انجام می‌دهند. اگر حق با آنها باشد (و شرکت تا دور بعدی دوام بیاورد یا در نهایت موفق شود)، به توانایی خود در انتخاب برندگان اشاره خواهند کرد. و اگر اشتباه کنند، دلیلی برای توجیه تصمیم اصلی خود پیدا می کنند، اما خود را از ندیدن هرگونه سیگنال مبرا می کنند.

واقعیت این است که، صرف نظر از مرحله یا چرخه حیات یک استارتاپ، همه داده ها مرتبط و مهم هستند. به عنوان مثال:

از نحوه کار تیم بپرسید. " اغلب برای جستجوی نقاط مثبت در یک استارتاپ حوزه آی تی، درخواست مشاهده کد های آنها را داشته باشید. به Google Analytics آنها دسترسی داشته باشید تا درک بهتری در مورد میزان استفاده فعلی استارتاپ داشته باشید."

گاهی اوقات شرکت ها از این ایده که سرمایه گذار حتی به طور موقت به اطلاعات آنها دسترسی داشته باشد، خودداری می کنند. با این حال، اغلب آنها این کار را بدون هیچ تردیدی انجام می دهند. از این اطلاعات برای هدایت مکالمه با تیم موسس و به دست آوردن بینش بسیار بیشتری نسبت به فرآیندهای فکری آنها نسبت به هر طرحی می توان استفاده کرد.

حتی در مراحل اولیه، زمانی که به سرمایه گذاری فکر می کنید، داده های زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. مشکل این است که اکثر سرمایه گذاران هرگز آن را درخواست نمی کنند. همه داده ها داده های مرتبط هستند، به خصوص در مراحل اولیه.

 

 

در اینجا یک نسخه بسیار ساده از نحوه تصمیم گیری برای سرمایه گذاری در استارت آپ آمده است:

 

*استارتاپ هدف داغ و پرطرفدار است؟

اگر بله، سرمایه گذاری نکنید.

*آیا شما واقعاً می فهمید که استارتاپ هدف چه می گوید و چه می کند؟

اگر نه، توضیح بخواهید. اگر هنوز مشخص نیست، سرمایه گذاری نکنید.

*آیا به نظر شما موسس استارتاپ هدف، استیو جابز بعدی است؟

اگر پاسخ مثبت است، از رویاپردازی دست بکشید، برخیزید و قهوه درست کنید. اگر پاسخ هنوز مثبت است، سرمایه گذاری کنید.

*آیا می توان به شیوه ای قانع کننده ثابت کرد که موسسین استارتاپ هدف، سریع یاد می گیرند و آنچه را که مشتریان می خواهند به دست می آورند؟

اگر پاسخ منفی است، سرمایه گذاری نکنید.

*آیا استارتاپ هدف یک مدل کسب و کار دارد که به نظر می رسد کار می کند و از طریق آزمایش سریع و شهود به سرعت به آن رسیده است؟

اگر نه، پس سرمایه گذاری نکنید.

*آیا موسسین استارتاپ هدف قابل اعتماد، پیش رو، مربی، مدبر، موثر، صرفه جو و مغرور به نظر می رسند؟

اگر شک دارید، سرمایه گذاری نکنید.

 

نوعی نگاه دیگر:

 

1. اندازه بازار هدف چقدر است؟
2. با توجه به حرکت های پیش بینی شده رقبا و فناوری، این تیم به طور واقع بینانه چه سهمی از بازار می تواند به دست آورد؟
3. این به چه میزان درآمد و سود تبدیل می شود؟
4. هزینه اجرای استراتژی به طور محافظه کارانه چقدر است؟
5. آیا همه اینها منتج به یک IPO (عرضه اولیه عمومی ) جذاب میگردد؟ یا در استراتژی 5 تا 10 ساله استارتاپ وجود دارد؟ مهمترین سوال این است: آیا این تیم/رهبری قابل سرمایه گذاری است؟
6. آیا بنیانگذاران استارتاپ، از شغل قبلی استعفا داده اند؟
7. آیا این دومین باری است که کسب و کاری را راه اندازی می کنند؟
8. رقیب اصلی این استارتاپ کیست؟ آیا این استارتاپ نسبت به رقیب خود مزیت دارد، شماره تلفن رقیب را بخواهید و با او تماس بگیرید تا بررسی کنید.

 

تمام پاسخ های فوق برای آن دسته از سرمایه گذارانی است که شتاب را دنبال می کنند. اگر معتقد نیستید که سرمایه گذاری روی شتاب - که موقتی است - توسط عوامل زیادی اتفاق می افتد. اگر به دنبال استیو جابز یا ایلان ماسک بعدی هستید، این کار را انجام دهید:

1. به ارائه های یک خطی اعتقاد نداشته باشید و بر اساس آن قضاوت نکنید. این هنر است - یک رویا نیست. سیستمی بسازید که مغز بنیانگذار را بخواند که بنیانگذار تا چند لایه عمق می تواند توسعه محصولاتش را که خودش برای بازارش تصور می کند، ترسیم کند.
2. تیم، مدل درآمد و هزینه توسط بازار تعیین می شود، نه توسط بنیانگذار!
3. هدفتان را بر اساس برگرداندن 10 برابری یا 20 برابری سرمایه‌ تان تنظیم نکنید، در عوض سعی کنید همکار استیو جابز یا ایلان ماسک بعدی باشید تا دنیا را تغییر دهید!