• سایت مرجع
• بیشتر بخوانید: چه تعداد از استارتاپ ها شکست می خورند و چرا؟

چگونه مدل کسب و کار استارتاپ استودیو ، اقتصاد استارتاپی را تغییر می دهد؟

چالش های استارت آپ ها

با توجه به تعطیلی دائمی بیش از 160000 کسب‌وکار در ایالات متحده به دلیل همه‌گیری کووید-19 ، ممکن است گفتن این که: حالا زمان هیجان‌انگیزی برای کارآفرینان و سرمایه‌گذاران است، عجیب باشد – اما در ادامه مقاله با من باشید تا توضیحات بیشتری را بشنوید.

 

حتی با وجود توقف جهان، سرمایه‌گذاران سرمایه‌ای را به سمت استارت‌آپ‌ها می‌ریزند که انگار فردایی وجود ندارد (بدون شوخی). این عمدتاً به این دلیل است که در سال‌های اخیر، اقتصاد استارت‌آپ با مدل‌های سرمایه‌گذاری جدید شاهد رشد تصاعدی بوده است که به طور قطعی تا حدود پنج سال پیش رواج نداشت. این پلتفرم‌های تامین مالی جدید، کارآفرینان را با سرمایه‌گذار مناسبی که سرمایه و منابع لازم را فراهم می‌کند، به هم متصل می‌کند و به استارت‌آپ اجازه می‌دهد از ریسک اجتناب کند، کارایی را تسریع کند و حرکت استارت‌آپ را به سمت جلو حفظ کند.

 

آنچه من می خواهم به اشتراک بگذارم این است که چگونه کارآفرینان و مدیران می توانند با جستجوی این مدل های سرمایه گذاری جدید تصمیمات درست بگیرند. چرا زمان، چالش ایده ها و فرصت های تجاری جدید را آشکار می کند. و چرا، حتی در دوران رکود اقتصادی، راه‌های زیادی برای تقویت نوآوری استارت‌آپ‌ها وجود دارد.

 

چه چیزی باعث شکست استارت آپ می شود؟

کارآفرینان می توانند از این که چرا دیگران موفق نمی شوند یاد بگیرند. همانطور که بیل گراس، موسس استودیوی استارتاپی Idealab در سخنرانی خود در TED اعلام کرد: «در 20 سال گذشته، ما بیش از 100 شرکت، با موفقیت‌های بسیار و همینطور شکست‌های بزرگ را راه‌اندازی کردیم. ما از آن شکست‌ها چیزهای زیادی یاد گرفتیم.» انجام تغییرات همیشه آسان نیست، اما با درک اینکه چرا بیش از 21 درصد استارت آپ ها در سال اول شکست می خورند، کارآفرینان می توانند انتخاب های درستی برای جلوگیری از خطاهای قابل پیشگیری در استارت آپ های اولیه داشته باشند.

 

موارد زیر رایج ترین موانعی است که استارت آپ ها باید به آنها غلبه کنند:

 

راه‌اندازی ناموفق: بیشتر استارت‌آپ‌ها قبل از راه‌اندازی شکست می‌خورند. گرفتار شدن در جزئیات دنیای استارتاپ (به عنوان مثال، عملیات، امور مالی، شرکا، استراتژی ها، نرم افزار، فناوری و بسیاری عوامل دیگر) آسان است. با این حال، اصلاح این بخش‌ها تا حد کمال اغلب به اندازه راه‌اندازی در زمان مناسب مهم نیست. بسیاری از استارت‌آپ‌ها به دلیل خوش‌بینی بیش از حد نسبت به چارچوب زمانی خود، یا اینکه قادر به ارائه محصولات یا خدمات خود در برابر رقبای خود نیستند، نمی‌توانند جایگاه خود را پیدا کنند. در حالی که زمان‌بندی مهم‌ترین عامل در تعیین شکست استارت‌آپ نیست، زمان‌بندی حیاتی‌ترین عنصر برای موفقیت یک استارت‌آپ است.

چالش‌های عملیاتی: این می‌تواند هر نوع مشکلی باشد که می‌تواند یک استارت‌آپ را کارآمد کند یا از بین ببرد. بسیاری از دسته‌ها چالش‌های عملیاتی را تشکیل می‌دهند، از جمله همه چیز از مدیریت سربار گرفته تا نظارت بر عملکرد، کاهش ریسک سایبری و موارد دیگر. در درجه اول این چالش‌ها فشار غیرضروری بر انرژی و منابع استارت‌آپ وارد می‌کنند و اگر در مراحل اولیه به درستی با آنها برخورد نشود، می‌تواند منجر به شکست شود.

تیم اشتباه: طبق بررسی CB Insights، نداشتن «تیم مناسب» سومین دلیل اصلی شکست استارت‌آپ است. جای تعجب نیست که انتخاب یک تیم نامناسب دلیل شکست ۲۳ درصد استارت آپ ها تخمین زده می شود. کارآفرینان می‌توانند هر کاری که در توان دارند برای افزایش سرمایه، انتخاب مدل کسب‌وکار صحیح و استفاده از کانال‌های بازاریابی انجام دهند – اما اگر نتوانند تیمی متنوع با مجموعه‌های مهارت‌های متنوع لازم برای مدیریت حجم کاری عظیم استخدام کنند، شکست حتمی خواهد بود.

مشکل در تامین بودجه: بیش از سه چهارم استارت آپ ها به دلیل کمبود نقدینگی یا کمبود بودجه شکست خوردند. چیزی که اغلب اشتباه می شود این است که مدیریت استارت آپ قبل از تمام شدن پول نقد به نقطه عطف بعدی دست نمی یابد. کارآفرینان باید بدانند که چگونه پدال گاز را تنظیم کنند تا از خطر ورشکستگی جلوگیری کنند. در مراحل اولیه یک استارت‌آپ، در حالی که محصولات و خدمات در حال توسعه هستند، مدل کسب‌وکار باید اصلاح و اصلاح شود تا تا حد امکان پول نقد حفظ شود. و در حالی که رفع کمبود سرمایه دشوار است، اما با استفاده از راه های صحیح می توان از آن جلوگیری کرد که در قسمت بعدی به آن خواهیم پرداخت.

 

تعیین نوع بودجه استارتاپ

برای موفقیت اکثر استارت آپ ها، چیزی فراتر از اشتیاق، سخت کوشی و قهوه فراوان نیاز است. برای بسیاری از استارت‌آپ‌ها، سرمایه‌گذاری مناسب در مراحل اولیه می‌تواند کسب‌وکار آنها را موفق کند یا شکست دهد. در حالی که هر نوع بودجه ارزش متفاوتی را برای کارآفرینان ارائه می دهد، هیچ گزینه واحدی برای همه مناسب نیست. شناسایی مناسب ترین مدل سرمایه گذاری و مشارکت اولین گام در تصمیم گیری است که کدام نوع سرمایه گذاری برای رشد کسب و کار شما مناسب است.

 

در زیر چهار پلتفرم رایج سرمایه گذاری آورده شده است:

 

سرمایه گذار فرشته:

این فردی است که سرمایه ای را برای راه اندازی کسب و کار فراهم می کند، معمولاً در ازای سهام یا حقوق صاحبان سهام. به طور معمول، یک سرمایه‌گذار فرشته از استارت‌آپ‌ها در مراحل اولیه حمایت می‌کند (جایی که خطرات شکست استارت‌آپ‌ها نسبتاً زیاد است) و زمانی که بیشتر سرمایه‌گذاران از پشتوانه مالی برای تحقق چشم‌انداز خود برخوردار نیستند. تعداد کمی از سرمایه گذاران فرشته به صورت آنلاین از طریق سرمایه گذاری جمعی سرمایه گذاری می کنند یا خود را در گروه های فرشته یا شبکه های فرشته سازماندهی می کنند. این به سرمایه گذار فرشته اجازه می دهد تا سرمایه سرمایه گذاری خود را به اشتراک بگذارد و در عین حال به شرکت های پرتفوی خود مشاوره دهد.

مزایا: محدوده تامین مالی، هوش تجاری، تامین مالی بدون بدهی، حداقل کاغذبازی، فرصت شبکه سازی

معایب: از دست دادن کنترل کامل، در دسترس بودن بر اساس افرادی است که می شناسید، شفافیت کمتر، میزان متوسط سرمایه گذاری کمتر از VC است.

نکته حرفه ای: اکثر سرمایه گذاران فرشته دوست دارند نقش فعالی در استارتاپ داشته باشند. مرکز توسعه کسب و کار، دفتر آتی جامعه یا مرکز توسعه اقتصادی در جامعه شما ممکن است گروهی فعال از سرمایه گذاران فرشته داشته باشد که مایل به تزریق سرمایه هستند.

 

سرمایه گذاری خطرپذیر:

VC شکلی از تامین مالی سهام خصوصی است که توسط شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر یا صندوق ها به استارتاپ هایی که پیش بینی می شود پتانسیل رشد بالایی دارند، ارائه می شود. این معمولاً بر حسب تعداد کارمندان، درآمد سالانه، مقیاس عملیات و غیره اندازه‌گیری می‌شود. شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در این شرکت‌های مرحله اولیه تا میانی در ازای سهام یا سهام مالکیت سرمایه‌گذاری می‌کنند. سرمایه‌گذاران خطرپذیر ریسک تأمین مالی استارت‌آپ‌ها را می‌پذیرند، با این انتظار که شرکت‌هایی که از آنها حمایت می‌کنند موفق شوند.

مزایا: هیچ تعهدی برای بازپرداخت وجود ندارد، سرمایه بزرگ را می توان به سرعت سرمایه گذاری کرد، مکان یابی VC ها آسان است.

معایب: به نرخ بازده بالایی نیاز دارد، هدف اصلی خروج استارتاپ، کاهش مالکیت و کنترل است.

نکته حرفه ای: طبق CB Insights، اینها بزرگترین شرکای VC در سال 2019 بودند: Sequoia Capital، Tiger Global Management، Benchmark، Andreessen Horowitz، Founders Fund، Bond، Lightspeed Venture Partners، First Round Capital، GSR Ventures و Index Ventures.

 

شتاب دهنده:

شتاب دهنده شرکتی است که سرمایه گذاری می کند و خدماتی مانند مربیگری، فضای اداری یا برنامه ریزی استراتژیک را ارائه می دهد. این منابع به استارتاپ ها و ایده ها اجازه می دهد تا در مراحل اولیه با هزینه کمتری شکل بگیرند. این به شتاب‌دهنده‌ها اجازه می‌دهد تا در مراحل اولیه توسعه استارت‌آپ به‌عنوان مسیری برای مشارکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر عمل کنند (زمانی که VCهای سنتی در سرمایه‌گذاری محتاط هستند). اکثر شتاب دهنده ها یک "روز نمایش" دارند که در آن بنیانگذاران استارت آپ می توانند به سرمایه گذاران پیشنهاد دهند. این نیاز به یک فرآیند درخواست برای پیوستن دارد و نیاز به تعهد برای مدت زمان مشخصی دارد. شتاب دهنده ها برای هر کسی باز هستند، اما به شدت رقابتی هستند و کمترین سهم را ارائه می دهند. با این حال، با حاشیه های سهام پایین، این بدان معناست که با شتاب دهنده ها، هزینه با ارائه نظارت بسیار کمتر نسبت به استودیوهای استارتاپی جبران می شود. به طور معمول، شتاب دهنده درصدی از شرکت را در ازای مبلغ معینی برای خدمات مادی در مرحله شتابدهی می گیرد. پس از شتابدهی، استارت‌آپ‌ها راهنمایی کمتری دریافت می‌کنند اما همچنان از فضای کار اشتراکی و امکانات اداری استفاده می‌کنند.

مزایا: کمترین سهم، فضای اداری، مشاوره مدیریتی، تمرکز بر رشد بلندمدت استارتاپ

معایب: ورود مشکل است، معمولاً سرمایه اضافی جذب نمی کند.

نکته حرفه ای: با مجموع نزدیک به 4000 استارتاپ سرمایه گذاری شده، Y Combinator و TechStars دو بزرگ ترین انکوباتور هستند. هشدار: هر دو شرکت دارای نرخ پذیرش درخواست بین 1٪ تا 3٪ هستند.

 

استودیوی استارتاپی یا استارتاپ استودیو:

مدل کسب و کار استودیو استارتاپی یا استارتاپ استودیو آخرین پلتفرم سرمایه گذاری است که در سال های اخیر ظهور کرده است. استارتاپ استودیو سازمانی است که ایده ها و محصولات متنوع ارائه می کند و مدیران مرتبط با صنعت را برای ایجاد کسب و کار پیدا می کند. آنها از زمان شروع سرمایه گذاری بر استارتاپ ها نظارت می کنند و به هدایت شرکت فراتر از عرضه محصول کمک می کنند. استودیو بنیانگذارانی را استخدام می کند (کارآفرینان خارجی یا داخلی که استارتاپ را هدایت می کنند. این بنیان‌گذاران وارد می‌شوند و هر شرکتی را اداره می‌کنند که مورد آزمایش بازار قرار گرفته است، و به استارت‌آپ راهنمایی سطح بالایی ارائه می‌کنند، که همگی با حمایت عظیمی از استودیو پشتیبانی می‌شوند. از بین تمام پلتفرم های سرمایه گذاری، استودیوها عملی ترین رویکرد را دارند و بیشترین منابع را فراهم می کنند. تنها نقطه ضعف مشارکت این است که آنها بالاترین میزان سهام را دریافت می کنند و برخی از آنها پیشنهادات خارجی را از کارآفرینان نمی پذیرند. با این حال، استارتاپ استودیو ها ایمن‌ترین رویکرد برای سرمایه‌گذاری در مراحل اولیه به حساب می‌آیند، زیرا در استارتاپ استودیو، استارت‌آپ، مرحله شتابدهی و موانع رایجی که 90 درصد استارت‌آپ‌ها قادر به غلبه بر آن‌ها نیستند را پشت سر خواهد گذاشت.

مزایا: سرعت بخشیدن به رشد، کاهش ریسک و افزودن تخصص عملیاتی که ارزش قابل توجهی فراتر از سرمایه اضافه می کند.

معایب: بالاترین سهم سهام، سخت ترین ورود به آن، همه پیشنهادات کارآفرینان خارجی را نمی پذیرند.

نکته حرفه ای: برخی از استودیوهای قابل توجه عبارتند از Idealab، Science Inc.، Wilbur Labs، eFounders، Rocket Internet، Betaworks، و Pioneer Square Labs.

 

بر اساس تجربه ما، مدل کسب و کار استارتاپ استودیو، مدل سرمایه گذاری استارت‌آپ‌ها و مدل شتاب‌دهی استارت‌آپ‌ها را مختل می‌کند. استارتاپ استودیو ها قصد دارند صنایع منسوخ شده را به چالش بکشند یا صرفاً مشکلات بزرگ مصرف کننده امروزی را حل کنند. این به ویژه برای کارآفرینانی جذاب است که ممکن است «ایده بزرگ بعدی» را داشته باشند اما سرمایه و منابع لازم برای عرضه محصول یا خدمات خود را ندارند.

 

استارتاپ استودیو چیست؟

اساساً یک استودیوی استارتاپی با ارائه پشتیبانی مالی و استراتژیک برای تحقق یک ایده، سرمایه‌گذاری‌های استارت‌آپی را توسعه می‌دهد. یک تعامل معمولی بین استارتاپ و استودیو با اصلاح مدل کسب و کار استارتاپ شروع می شود. این شامل همه چیز از تعیین اهداف، ساختن برند و ایجاد تیم‌های تخصصی است که بر استارت‌آپ‌ها از مفهوم‌سازی تا راه‌اندازی بازار و فراتر از آن نظارت می‌کنند.

 

در پنج سال گذشته، استودیوهای استارت آپی به ویژه برای کارآفرینان جذاب شده اند - و دلیل خوبی هم دارد. اغلب کارآفرینان ایده های قوی دارند اما تجربه، پشتوانه مالی یا تیمی برای تحقق چشم انداز خود ندارند. استودیوها به عنوان یک شبکه ایمنی عملیاتی عمل می کنند و از عملیات تجاری مراقبت می کنند، بنابراین بنیانگذار می تواند روی ایده تمرکز کند. استودیوها با سرمایه‌گذاری اولیه و بسیج تیم‌های تخصصی، خطر راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید را کاهش می‌دهند و به کارآفرینان کمک می‌کنند تا روی چیزهای مهم تمرکز کنند. با استفاده از این مدل کسب و کار، کارآفرینان هرگز نباید نگران استخدام بد باشند، زیرا همیشه توسط متخصصان اثبات شده صنعت احاطه شده اند. این شامل کل نیروی کار است مانند:

توسعه دهندگان نرم افزار

توسعه دهندگان فروش/کسب و کار

طراحان

متخصصان بازاریابی/ارتباطات

توسعه دهندگان محصول

حسابداران

منابع انسانی

مشاوران مالی

نمایندگان قانونی

بنابراین چه نوع استودیو برای استارت آپ شما مناسب است؟

در حالی که هر استودیو چشم انداز منحصر به فرد خود را دارد، مهم است که توجه داشته باشید که همه استودیوها فروشگاه های یک مرحله ای نیستند. به عنوان مثال، بسیاری از سرمایه گذاران در مراحل اولیه با تخصص در "صنایع خاص" موفقیت بزرگی را مشاهده کرده اند. High Alpha، که در B2B SaaS تخصص دارد، از زمان راه‌اندازی آن در سال 2015، به سرعت با بیست و یک شرکت نرم‌افزاری جدید به رهبر این صنعت تبدیل شده است.

 

با موفقیت بسیاری از این استودیوهای خاص، شرکت های بزرگ شروع به ایجاد استودیوهای خارجی برای خود کرده اند. Kraft Heinz سرمایه گذاری Evolv Ventures را برای سرمایه گذاری در فناوری های نوظهور در سراسر زنجیره ارزش غذایی تامین می کند. غول CPG، Procter & Gamble، P&G Ventures را افتتاح کرد و چهار برند سلامتی موفق را تولید کرد. جدیدترین افزوده شده به مجموعه آنها Zevo است، خطی از حشره کش های ایمن برای افراد و حیوانات خانگی.

 

لازم به ذکر است که شرکت های بزرگ هنوز سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه سنتی داخلی دارند. با این حال، مدل استودیو استارتاپی در حال مطلوب تر شدن است. به عنوان یک نهاد خارجی، این استودیوها باید برای این که توسط شرکت مادرشان به عنوان مبتکر و اخلالگر شناخته شوند، حرکت کنند. اگرچه اکثر استارت‌آپ‌هایی که توسط شرکت‌های بزرگ حمایت می‌شوند شکست می‌خورند، اما زمانی که به موفقیت دست پیدا می‌کنند و تأثیر زیادی می‌گذارند، توجه رسانه‌ها و در نتیجه سرمایه‌گذاران را به خود جلب می‌کنند. با تکامل این مدل کسب‌وکار، انتظار می‌رود که تعداد بیشتری از شرکت‌های فورچون 500 از تحقیق و توسعه سنتی دور شوند و روی مدل استودیو استارت‌آپ جدید مورد علاقه سرمایه‌گذاری کنند.

 

خارج از تحقیق و توسعه و استودیوهای خاص صنعت، بسیاری از استودیوهای استارت آپی با مجموعه متنوعی از مشتریان موفقیت بزرگی پیدا می کنند. Rocket Internet، Science Inc.، Wilbur Labs، Pioneer Square Labs، Betaworks، و Idealab با ایجاد شرکت‌های پیشرو با مجموعه‌ای از مشتریان، موفقیت فوق‌العاده‌ای پیدا کرده‌اند.

 

اینها بخشی از بیش از 200 شرکت استودیو استارتاپی در سراسر جهان هستند. و در حالی که مقیاس هر استودیو متفاوت است و تحت یک مدل تجاری جداگانه عمل می کند، همه آنها سه ویژگی کلیدی دارند:

 

تمرکز منحصر به فرد بر ساخت کمپانی ها: ایجاد یک شرکت یا کمپانی، محصول اصلی یک استودیو است. در حالی که سرمایه گذاری و خرید سهام ممکن است یک جزء باشد، ساختن از 0 تا 100 یک شرکت، تمرکز اصلی است. راه اندازی یک استارتاپ معمولاً یک رویداد یکباره است و برای یک استارتاپ استودیو، تبدیل ایده به یک کسب و کار، فرآیندی تکرارپذیر و استاندارد است.

کمک عملیاتی: استودیوهای استارتاپ دارای لایه ای از منابع مشترک هستند که امکان توسعه سریعتر و رشد سریعتر بین ایده، راه اندازی و مقیاس بندی را فراهم می کند. از آموزش گرفته تا تیم‌های مشترک، فرآیندها و زیرساخت‌های مشترک، منابع مشترک آن‌ها به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا به میدان بروند.

راهنمایی استراتژیک: استودیوهای استارت آپی، به خصوص در مراحل اولیه، بیشتر از انکوباتورها یا شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر، درگیر عملیات هستند. این رویکرد عملی با تکیه بر فرآیند تکرارپذیر و تجربه تیمی که چندین شرکت را راه‌اندازی کرده است، به کاهش ریسک و تسریع رشد کمک می‌کند.

 

یک استارتاپ استودیو چگونه کار می کند - مزایا و نکات مهم

به گفته شبکه شتابدهنده جهانی، یک استودیو متوسط با تزریق 232458 دلار سرمایه اولیه به هر استارتاپ کار می کند. در ازای آن، استارت آپ ها به طور متوسط 36 درصد سهام به استودیو می دهند. اینها البته ارقام متوسط هستند و با توجه به نوع پشتیبانی، پیش بینی های شرکت و سطح تجربه بنیانگذار ورودی، اعداد می توانند به شدت تغییر کنند.

 

بر خلاف شتابدهنده هایی که معمولاً مقدار ثابتی از سرمایه گذاری و تقسیم سهام دارند، عوامل زیادی هنگام تعیین مقدار صحیح سهام که یک استارتاپ باید انتظار تقسیم با استودیو را داشته باشد، نقش دارند. مقدار سهام همیشه باید قبل از شراکت با جزئیات زیاد مورد بحث قرار گیرد. مراقب استودیوهایی باشید که با یک پلتفرم بودجه "یک اندازه بودجه مناسب همه است" کار می کنند. بدون در نظر گرفتن عوامل کلیدی خاص برای هر استارتاپ، این استودیوها ممکن است بهترین جذابیت برای بنیانگذاران را نداشته باشند.

 

عوامل کلیدی که باید در هنگام تقسیم سهام در نظر گرفت:

 

اعتماد: اگر استارتاپ و استودیو به یکدیگر اعتماد نداشته باشند، رسیدن به توافق مالی چالش برانگیز خواهد بود. در چنین مواردی، استودیو به احتمال زیاد این ایده را به کلی کنار خواهد گذاشت.

اعتبار: آیا استودیو معتبر است؟ بنیانگذاران باید تمایل داشته باشند که سهام بیشتری را بپردازند اگر استودیو سابقه کار ثابتی و موفقی داشته باشد.

منابع: همه استودیوها یک نوع منابع را ارائه نمی دهند. هر منبعی باید درآمدزایی شود و به عنوان یک سرمایه گذاری در نظر گرفته شود.

تیم: تیم چه چیزی را روی میز می آورد؟ آیا به بهترین متخصصان صنعت دسترسی خواهید داشت؟

سرمایه گذاری: استودیو چقدر سرمایه گذاری می کند؟ اگر آنها در مراحل اولیه راه اندازی سرمایه گذاری سنگینی انجام دهند، می خواهند این کار خود را با دریافت سهام بیشتر جبران کنند.

 

با توجه به دریافت سهام، چه چیزی یک استودیوی استارت آپی را جذاب تر می کند؟

اغلب اوقات، یافتن «ایده بزرگ بعدی» و کانال‌های توزیع مناسب را نمی‌توان تنها توسط یک تیم پیدا کرد، چه رسد به تسریع کردن این روند. بزرگترین مزیت کار با استودیوهای استارتاپی این است که این فرصت را برای استارت آپ ها فراهم می کند تا در مراحل مختلف به طور همزمان کار کنند. این تطبیق پذیری نه تنها با هدایت منابع صحیح، بلکه با ایجاد راه حل های جدید و بهتر به شراکت امکان ایده پردازی و نوآوری را نیز افزایش می دهد.

 

اگر به هر دلیلی این ایده از بین برود، آن‌ها می‌دانند که چه زمانی منابع را مجدداً تخصیص دهند تا حرکت را حفظ کنند. هرچه که یک استارتاپ کمبود داشته باشد، خواه سرمایه، توسعه، یا استراتژی ورود به بازار باشد، استودیوهای استارتاپی وجود دارند تا به ایده فرصت مبارزه بدهند. این شامل وارد کردن تمام سرمایه انسانی و منابع و یادگیری از کل مجموعه مشتریان آنها برای تولید چیزی بیشتر از آنچه که معمولاً توسط یک استارت‌آپ مستقل سنتی به دست می‌آید، می‌شود.

 

تصمیم گیری در مورد اینکه آیا یک استودیو استارتاپ برای شما مناسب است یا خیر

به خاطر داشته باشید که مدل استارتاپ استودیو برای همه مناسب نیست. شاید شما کارآفرینی باشید که خواهان استقلال کامل و انعطاف پذیری است. یک شراکت خوب خیلی بیشتر از یک پشتوانه مالی قوی نیاز دارد. کار با یک استودیو همیشه به "آشپزهای بیشتری در آشپزخانه" نیاز دارد. استارت‌آپ‌ها باید انعطاف‌پذیر باشند و به راهنمایی‌های استودیو اعتماد کنند تا چشم‌انداز خود را به سطح بعدی برسانند.

 

اگر فکر می کنید ممکن است برای این نوع پشتیبانی آماده باشید، استودیوهای استارتاپی هر منبعی را که برای کمک به رشد کسب و کار شما لازم است را فراهم می کنند. شاید شما در حال حاضر تیم مناسبی داشته باشید و به راهنمایی و نقشه راه برای اجرای چشم انداز خود نیاز داشته باشید، در این صورت، شاید یک انکوباتور همان چیزی باشد که به دنبال آن هستید.

 

آیا استودیو استارتاپ ارزشش را دارد؟

با توجه به اینکه نرخ بقای استارت آپ ها هنگام همکاری با یک استودیو به طور قابل توجهی افزایش می یابد - به نظر من، ارزشش را دارد. از 415 شرکتی که استارتاپ استودیو ها ایجاد کرده اند، تنها 9 درصد شکست خورده اند، 3 درصد از آن خارج شده اند و بقیه هنوز فعال هستند. این اعداد را با 21 درصد استارت‌آپ‌هایی که در سال اول شکست می‌خورند، مقایسه کنید، به دلیل امنیت و رشد بلندمدتی که مدل استودیوی استارت‌آپ به کارآفرینانشان ارائه می‌دهد، ارزش سهام افزایش می‌یابد.

 

تفاوت در استارتاپ استودیو ها

تفاوت‌های بین شتاب‌دهنده‌ها، VCها و سرمایه‌گذاران فرشته اغلب می‌تواند تفاوت‌های ذهنی باشد، زمانی که مستقیماً به شرکت فردی نگاه نمی‌کنیم. با این حال، با یک استودیو استارتاپ، شما اساساً تیمی از متخصصان باتجربه را استخدام می کنید که همه منابع لازم را برای ایجاد یک استارتاپ از ابتدا در اختیار دارند.

 

استارت‌آپ‌ها مخاطره‌آمیز هستند و در مراحل اولیه، سرمایه‌گذاری در آنها پر ریسک‌ است. بنابراین، استودیوهای استارت‌آپ سخت‌ترین پلتفرم برای ورود به آن هستند. برخی از استودیوها مانند Betaworks، Science Inc. و Human Ventures ایده های بیرونی را می پذیرند و اگر از این ایده خوششان بیاید، بنیانگذارانی را برای اجرای چشم انداز وارد می کنند.

 

بسیاری از استودیوهای دیگر مانند Atomic، Pioneer Square Labs، Rocket Internet، Wilbur Labs، eFounders، و Idealab همه ایده‌ها را در داخل تولید می‌کنند و به کارآفرینان خارجی اجازه طرح ایده یا ارسال برنامه را نمی‌دهند. این بدان معنا نیست که کارآفرینان نمی توانند پای خود را در این استودیوها بگذارند. من به شدت به کارآفرینان توصیه می‌کنم هر وب‌سایت را بررسی کنند، زیرا بسیاری از این استودیوها به دنبال راه‌اندازان خلاق و پرشور برای برهم زدن وضعیت موجود هستند.

 

توجه داشته باشید که مدل های کسب و کار استارتاپ استودیو به سرعت در اکوسیستم استارتاپی تکامل می یابند. من انتظار دارم که با توجه به موفقیت استودیو ها، تعداد پروژه‌های موجود آنها و کیفیت ایده‌های بیرونی در حال توسعه، باعث اصلاح مدل کسب‌وکار شود. در آینده مراقب همکاری‌های بین نهادها و استودیوهای خارجی باشید زیرا مدل‌های تجاری به تکرار پروژه‌های سرمایه‌گذاری موفق ادامه می‌دهند.

 

زمان بندی یک عامل کلیدی برای در نظر گرفتن یک استودیو استارتاپی است

همانطور که قبلاً اشاره کردم، اکثر استارت آپ ها قبل از راه اندازی شکست می خورند. معمولاً یک استارت‌آپ سنتی تقریباً یک سال طول می‌کشد تا تمام وظایف عملیات تجاری را تکمیل کند. این شامل تشکیل نهاد، استخدام تیم موسس، رعایت قوانین، آمادگی مالیاتی، حقوق و دستمزد، تنظیم امتیازات/مزایا، بیمه، خط ‌مشی‌های کارکنان، بانکداری، حسابداری، جمع‌آوری سرمایه و ابزارهای فناوری اطلاعات است.

 

در یک استارتاپ استودیو، در حالی که مدیریت روی آیتم های استارتاپ کار می کند، تیم خلاق، روی ساختن محصول یا خدمات "بزرگ بعدی" تمرکز می کند. این امر زمان صرف شده را کاهش می‌دهد و اطمینان می‌دهد که مدیریت بر مشکلات منحصر به فرد کسب‌وکار خود تمرکز می‌کند در حالی که تمرکز رقیق‌شده منجر به ایجاد یک تیم موسس کندتر و پریشان در طول یک مرحله حساس می‌شود.

 

استودیوهایی مانند Wilbur Labs زمان راه اندازی استارتاپ را از یک سال به دو یا سه هفته کاهش می دهند. این دستاورد خارق‌العاده به دلیل استفاده از سیستم‌های اثبات شده، خط مشی درست، نقشه‌های راه و چک لیست‌هایی است که بر اساس دانش و تاریخچه استودیوی خود ساخته شده‌اند.

 

زندگی پس از افتتاح استارتاپ

شما با یک استودیو شریک شده اید، این استارت آپ چندین سال است که با موفقیت کار کرده است... حالا چه؟

 

هدف یک استودیو کمک به استارتاپ تا زمانی است که مستقل شوند. بسیاری از استودیوها ترجیح می دهند پس از خروج از لانه همچنان با استارتاپ درگیر شوند، اما برخی این کار را نمی کنند. البته، هدف استارتاپ ها خروج موفقیت آمیز (اعم از IPO یا خرید شرکتی) است تا بنیانگذاران، استودیوها و سهامداران برای سرمایه گذاری خود پول پس بگیرند. به طور معمول، اگر استارت آپ پس از چندین سال خریداری نشود، استودیو به سرمایه گذاری در استارتاپ ادامه می دهد تا به دنبال فرصت هایی برای تقویت نوآوری باشد. استودیوهای تاسیس شده هیچ مشکلی برای یافتن سرمایه (از جیب یا سرمایه خطرپذیر) ندارند و ترجیح می دهند سرمایه گذاری موفقی را در مجموعه خود نگه دارند.

 

با توجه به اینکه مدل کسب و کار استارتاپ استودیو نسبتاً جدید است، هنوز اطلاعات جامعی مبنی بر اینکه چند درصد از شرکت ها با موفقیت از استودیو ها خود خارج شده اند، منتشر نشده است.

 

بازیکنان اصلی استارتاپ استودیو

حتی با وجود اینکه این مدل یک پلتفرم سرمایه‌گذاری نسبتاً جدید است، برخی استودیوها، استارت‌آپ‌هایی را ساخته اند که  ارزش‌های مورد انتظار آنها را برآورده یا از آن فراتر از انتظاررفته است. در زیر تعدادی از آن استارتاپ های بسیار موفق هستند:

 

Idealab: CarsDirect، یک سرویس خرید خودرو که به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا یک وسیله نقلیه را به صورت آنلاین تحقیق، قیمت، خرید، بیمه و تامین مالی کنند، این استارتاپ در سال 2014 توسط Kohlberg Kravis Roberts به مبلغ 1.1 میلیارد دلار خریداری شد.

 

Science Inc.: Dollar Shave Club، پیشگام مشهور خدمات مبتنی بر اشتراک، توسط Unilever در سال 2016 به مبلغ یک میلیارد دلار خریداری شد.

 

Wilbur Labs: VacationRenter، شرکتی که بهترین کرایه‌های تعطیلات و ماشین‌های RV را جمع‌آوری می‌کند، اخیراً اعلام کرده است که بیش از ۱ میلیارد دلار رزرو ناخالص برای سال ۲۰۲۰ ایجاد کرده است و آن را به سریع‌ترین شرکت مسافرتی در حال رشد پس از این نقطه عطف تبدیل کرده است - حتی در طول یک بیماری همه‌گیر جهانی.

 

Atomic: For Hims/For Hers، یک خرده‌فروش محصولات مراقبت شخصی مردانه و زنانه، در حال ادغام با یک شرکت خرید با هدف ویژه (SPAC) در معامله‌ای است که ارزش شرکت را حدود 1.6 میلیارد دلار خواهد کرد.

 

BetaWorks: Giphy، پایگاه داده آنلاین و موتور جستجو برای فایل ها با فرمت GIF، در سپتامبر 2020 توسط فیس بوک با قیمت خرید 400 میلیون دلار خریداری شد.

 

استارت‌آپ‌هایی که در مواقع عدم اطمینان به موفقیت می‌رسند

در دوره‌های بحران اقتصادی و عدم اطمینان، ایجاد نسل بعدی شرکت‌ها امری عادی است. این شرکت‌ها، به‌جای بهره‌برداری از بحران، با کمک به مردم با محصولات و خدمات جدید نوآورانه در زمانی که مصرف‌کننده به آن‌ها بیشتر نیاز دارد، به موفقیت بزرگی دست می‌یابند. اینها تعدادی از این استارتاپ ها هستند:

 

Boundless - یک سرویس مهاجرت آنلاین که به مشتریان کمک می کند با وکلا ارتباط برقرار کنند، درخواست های آنلاین را ثبت کنند و در طول فرآیند مهاجرت پشتیبانی دریافت کنند - اخیراً یک دور سرمایه گذاری 7.5 میلیون دلاری به رهبری Foundry Group را اعلام کرد. این سرمایه گذاری به Boundless اجازه داد تا رقیب خود را بخرد و با اضافه کردن 45 کارمند از RapidVisa مستقر در لاس وگاس، به استارتاپ کمک کرد تا اندازه تیم خود را دو برابر کند.

 

Joblist که از آزمایشگاه Wilbur ساخته شده است، پس از راه اندازی عمومی خود در آگوست 2020 مورد توجه قرار گرفته است. Joblist از زمان راه اندازی نرم افزاری خود در سال 2019، بیش از 500000 درخواست شغلی را ارائه کرده است. در حالی که تیم Joblist یک راه اندازی عمومی را برای اواخر سال جاری برنامه ریزی کرده بود. تصمیم گرفت برای کمک به حدود 25 میلیون آمریکایی بیکار در طول بحران اقتصادی، یک جدول زمانی تسریع شده را راه اندازی کند.

 

Nuro، یک استارت آپ رباتیک که وسایل نقلیه تحویل خودکار را توسعه می دهد، اولین شرکتی بود که معافیت مستقل دریافت کرد زیرا وسایل نقلیه آن برای حمل کالا به جای انسان طراحی شده اند. Nuro از قبل شروع به استفاده از ناوگان بدون راننده خود برای تحویل تجهیزات پزشکی به بیماران Covid-19 در کالیفرنیا کرده است. در نوامبر 2020، Nuro اعلام کرد که آنها 500 میلیون دلار جمع‌آوری کردند و این استارت‌آپ چهار ساله را به ارزش 5 میلیارد دلاری رساند.

 

نه فقط برای کارآفرینان

این صنعت فضایی پرسرعت، هیجان انگیز و پویا است که در آن می توان تجربه ایجاد یک کسب و کار سودآور را از زمان تصور تا مقیاس گذاری برای رشد به دست آورد. اگر کارآفرینی نیستید که ایده خوبی برای توسعه دارید، شاید به توسعه کسب و کار علاقه دارید. اگر شما:

از انجام هر روز کاری متفاوت لذت ببرید

عاشق امتحان کردن چیزهای جدید

در یک محیط کار مشترک پیشرفت می کنید

خودتان را یک حل کننده خلاق مشکلات می دانید

می خواهید بخشی از ایده های جدید هیجان انگیز باشید

علاقه مند به تجربه چندین صنعت هستند

پس شاید محیط محل کار استارتاپ استودیو برای شما مناسب باشد. آنها محیطی را ارائه می دهند که خلاقیت، نوآوری و همکاری را برای توسعه و راه اندازی قوی ترین مفاهیم استارت آپی تقویت می کند. اگر این چیزی است که ممکن است به آن علاقه داشته باشید، می توانید با نانوپل تماس بگیرید.

 

برخی استارتاپ استودیو های مطرح جهان:

Atomic

Betaworks

eFounders

High Alpha

Human Ventures

Idealab

Pioneer Square Labs

Rocket Internet

Science Inc.

Wilbur Labs