• سایت مرجع
• بیشتر بخوانید: استراتژی بازاریابی استارتاپی: 18 ایده و تاکتیک نتیجه بخش!

تجاری سازی - تعریف، فرآیند و استراتژی ها

 

تجاری سازی فرآیند ارائه یک محصول جدید به بازار است. فرآیند تجاری سازی شامل مراحلی مانند تولید، توزیع، بازاریابی، فروش و پشتیبانی مشتری با هدف نهایی تضمین موفقیت تجاری خط تولید است.

 

به عبارت ساده تر، فرآیند عرضه کالاها یا خدمات جدید به بازار به عنوان تجاری سازی شناخته می شود. اصطلاح تجاری سازی گسترده تر شامل تمام جنبه های ارائه یک محصول یا خدمات جدید به بازار می شود، از جمله تولید، توزیع، بازاریابی، فروش، مراقبت از مشتری و سایر عملکردهای حیاتی لازم برای موفقیت اقتصادی محصول یا خدمات.

 

تجاری سازی چیست؟

 

تعریف: تجاری سازی به عنوان فرآیند ارائه یک محصول یا تکنیک تولید جدید به بازار - در دسترس قرار دادن آن برای مشتریان تعریف می شود. این کلمه معمولاً به معنای گذار از آزمایشگاه به تجارت است، اما به ورود به بازار انبوه نیز اشاره دارد. رهبران کسب و کار همیشه مشتاق افزایش سهم بازار خود هستند. برای دستیابی به این هدف، آنها به دنبال فرصت هایی برای تجاری سازی محصولات یا خدمات خود هستند.

 

برای مثال، در دنیای تجاری‌سازی فناوری، فناوری‌ها در آزمایشگاه‌های تحقیق و توسعه یا کارگاه‌های مخترعین شروع می‌شوند و ممکن است برای استفاده تجاری در مراحل اولیه خود (به عنوان نمونه‌های اولیه) قابل دوام نباشند. تلاش‌های توسعه طیف «تحقیق و توسعه» مستلزم سرمایه‌گذاری زمان و پول نقد است تا محصول یا روش به یک سرمایه‌گذاری تجاری سودآور تبدیل شود. راه اندازی یک محصول جدید، زمانی اتفاق می افتد که بازاریابی، ارتقای فروش، و سایر تلاش های بازاریابی باعث پذیرش تجاری کالا یا تکنیک شود. پس از تجاری‌سازی (که در آن فناوری‌ها وارد دنیای تجارت می‌شوند)، ممکن است مصرف‌سازی صورت گیرد که در آن به محصولات مصرفی تبدیل شوند.

 

درک تجاری سازی

تجاری سازی فرآیندی است که در آن یک محصول یا خدمات جدید برای فروش در دسترس قرار می گیرد. معمولاً شامل توسعه یک برنامه برای تولید محصول یا خدمات در مقیاس بزرگ و همچنین ایجاد یک استراتژی بازاریابی و فروش برای ایجاد علاقه مشتریان بالقوه است.

 

فرآیند تجاری سازی اغلب با تحقیق و توسعه (R&D) آغاز می شود. این مرحله می تواند شامل همه چیز باشد، از طراحی یک محصول جدید تا بهبود محصول موجود. تجاری سازی معمولاً مستلزم سرمایه گذاری قابل توجهی در زمان و پول و همچنین برنامه ریزی و هماهنگی زیاد با شرکای تجاری است.

 

هنگامی که یک محصول یا خدمات برای تجاری سازی آماده شد، کسب و کارها باید تصمیم بگیرند که چگونه آن را به بازار عرضه کنند. آنها ممکن است نیاز به توسعه کانال های توزیع، ایجاد بازاریابی و آموزش کارکنان فروش داشته باشند. در برخی موارد، کسب‌وکارها ممکن است قبل از شروع فروش، نیاز به دریافت مجوز داشته باشند.

 

 

هدف تجاری سازی کسب سود از فروش محصول یا خدمات جدید است. برای موفقیت، کسب‌وکارها باید هزینه‌های تجاری‌سازی را با درآمد مورد انتظار متعادل کنند. یک رویکرد بازاریابی و عرضه محصول با برنامه ریزی دقیق که عناصر کلیدی زیر را در بر می گیرد برای تجاری سازی مورد نیاز است:

 

1. مرحله ایده پردازی

این جایی است که محصول یا خدمات برای اولین بار توسعه می یابد. در طول این مرحله، کسب و کارها باید بر ایجاد یک نمونه اولیه و آزمایش آن با مشتریان بالقوه تمرکز کنند.

 

2. مرحله فرآیند کسب و کار

این مرحله در مورد ایجاد زیرساخت برای حمایت از تجاری سازی است. این شامل توسعه فرآیندهای تولید، ایجاد برنامه های فروش و بازاریابی، و ایجاد کانال های توزیع است.

 

 

3. مرحله ذینفع

در این مرحله نهایی، کسب و کارها باید حمایت سهامداران کلیدی مانند سرمایه گذاران، شرکا و مشتریان را تضمین کنند. این ممکن است مستلزم ایجاد روابط، مذاکره در مورد قراردادها و افزایش آگاهی از محصول یا خدمات باشد.

 

فرآیند تجاری سازی

زمانی که یک شرکت تاسیس شده یا یک شرکت نوپا وارد فرآیند تجاری سازی می شود، معمولاً مراحل زیر را طی می کند:

 

1. تحقیق و توسعه (R&D)

این مرحله ای است که کسب و کارها نمونه های اولیه محصول یا خدمات جدید خود را طراحی و آزمایش می کنند. تجاری‌سازی معمولاً با تحقیق و توسعه آغاز می‌شود، زیرا می‌تواند زمان و هزینه قابل توجهی برای توسعه یک محصول یا خدمات جدید صرف کند.

 

2. توسعه فرآیند کسب و کار

 

این مرحله شامل ایجاد زیرساخت برای حمایت از تجاری سازی است. این شامل توسعه فرآیندهای تولید، ایجاد برنامه های فروش و بازاریابی، و ایجاد کانال های توزیع است.

 

3. مدیریت ذینفعان

در این مرحله نهایی، کسب و کارها باید حمایت سهامداران کلیدی مانند سرمایه گذاران، شرکا و مشتریان را تضمین کنند. این ممکن است مستلزم ایجاد روابط، مذاکره در مورد قراردادها و افزایش آگاهی از محصول یا خدمات باشد.

 

4. راه اندازی کنید

مرحله نهایی تجاری سازی، عرضه محصول یا خدمات جدید است. این زمانی اتفاق می افتد که کسب و کارها کالاها یا خدمات خود را به مشتریان تبلیغ می کنند و می فروشند. پذیرش تجاری یک محصول یا خدمات جدید می تواند یک فرآیند کند باشد، زیرا زمان می برد تا مشتریان نسبت به محصول آگاه شوند و به آن علاقه مند شوند.

 

استراتژی های تبلیغاتی تجاری سازی

استراتژی های مختلفی وجود دارد که کسب و کارها می توانند برای تجاری سازی محصولات یا خدمات خود از آنها استفاده کنند. مناسب ترین استراتژی به نوع محصول یا خدمات ارائه شده و همچنین منابع و تخصص کسب و کار بستگی دارد. برخی از استراتژی های تجاری سازی رایج عبارتند از:

 

1. صدور مجوز

صدور مجوز یک استراتژی تجاری سازی محبوب برای مشاغلی است که فناوری ها یا فرآیندهای جدیدی را توسعه داده اند. در این ترتیب، مشاغل به سایر شرکت‌ها حق استفاده از مالکیت معنوی خود را در ازای دریافت هزینه می‌دهند. این می تواند راهی موثر برای کسب درآمد از یک اختراع جدید بدون نیاز به سرمایه گذاری در تولید یا بازاریابی باشد.

 

2. فرانشیز

فرانچایز نوعی مجوز است که در آن کسب‌وکارها به شرکت‌های دیگر اجازه می‌دهند در ازای دریافت حق امتیاز، از نام برند، لوگو و مدل تجاری خود استفاده کنند. فرنچایز اغلب توسط مشاغلی استفاده می شود که می خواهند به سرعت در بازارهای جدید گسترش یابند. این یک راه موثر برای بهینه سازی حضور یک شرکت موجود برای هدایت توسعه بیشتر و تضمین حفاظت از حق ثبت اختراع است.

 

3. سرمایه گذاری مشترک

جوینت ونچر مشارکت بین دو یا چند شرکت است. سرمایه گذاری مشترک می تواند برای تجاری سازی محصولات یا خدمات جدید با ترکیب منابع و تخصص هر یک از شرکا مورد استفاده قرار گیرد.

 

4. قراردادهای ساخت و توزیع

 

در این نوع قرارداد، شرکت‌ها با شرکت دیگری قرارداد می‌بندند تا محصولاتشان را تولید کنند یا آن‌ها را در فروشگاه‌های مواد غذایی محلی یا مکان‌های دیگر توزیع کنند. این می تواند یک راه موثر برای عرضه سریع یک محصول جدید به بازار بدون نیاز به سرمایه گذاری عظیم تجاری در زیرساخت های تولید یا توزیع باشد.

 

5. فروش مستقیم

در این استراتژی تجاری سازی، کسب و کارها محصولات یا خدمات خود را مستقیماً به مشتریان می فروشند. این را می توان از طریق کانال های آنلاین، فروشگاه های آجر و ملات یا ترکیبی از هر دو انجام داد.

 

6. فروش غیر مستقیم

در فروش غیر مستقیم، کسب و کارها محصولات یا خدمات خود را از طریق واسطه هایی مانند توزیع کنندگان یا خرده فروشان به فروش می رسانند. این نوع تجاری سازی اغلب برای محصولاتی که نیاز به جابجایی یا نصب خاصی دارند، مانند خودروها یا لوازم خانگی استفاده می شود.

 

10 گام برای تجاری سازی یک محصول جدید:

 

1. در مورد بازار تحقیق کنید

تجاری سازی با تحقیقات بازار آغاز می شود. این به کسب و کارها کمک می کند تا نیازها و خواسته های مشتریان هدف خود را درک کنند.

 

2. یک طرح تجاری تهیه کنید

مرحله بعدی تدوین یک طرح تجاری است. این سند باید اهداف، استراتژی ها و تاکتیک های تلاش تجاری سازی را مشخص کند.

 

3. مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید

هنگامی که درک درستی از بازار داشته باشید، می توانید مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. این گروه از افراد به احتمال زیاد به محصول شما علاقه مند هستند.

 

4. یک نمونه اولیه ایجاد کنید

هنگامی که طرح کسب و کار انجام شد، کسب و کارها می توانند شروع به توسعه نمونه اولیه محصول یا خدمات جدید خود کنند.

 

5. نمونه اولیه را آزمایش کنید

مرحله بعدی آزمایش نمونه اولیه با مشتریان بالقوه است. این به کسب و کارها کمک می کند تا اطمینان حاصل کنند که محصول یا خدمات آنها نیازهای مشتری را برآورده می کند.

 

6. محصول یا خدمات را راه اندازی کنید

پس از اتمام تست، کسب و کارها می توانند محصول یا خدمات جدید خود را عرضه کنند. این معمولاً شامل ایجاد یک برنامه بازاریابی و فروش برای تبلیغ و فروش محصول است.

 

7. محصول خود را تبلیغ کنید

تا زمانی که محصول یا خدمات به مشتریان بالقوه تبلیغ نشود، تجاری سازی کامل نمی شود. این را می توان از طریق تبلیغات، شریک بازاریابی، روابط عمومی و سایر تلاش های بازاریابی انجام داد.

 

8. از یک طرح فروش استفاده کنید

 

این مرحله در تجاری سازی ایجاد یک طرح فروش است. این سند باید استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی را که برای فروش محصول یا خدمات استفاده می‌شود، مشخص کند. همچنین باید بودجه ای برای این فعالیت ها لحاظ شود.

 

9. نتایج را ارزیابی کنید

مرحله نهایی ارزیابی نتایج تلاش تجاری سازی است. این به کسب و کارها کمک می کند تا بفهمند چه چیزی به خوبی کار می کند و چه چیزی می تواند بهبود یابد. تجاری‌سازی می‌تواند فرآیندی پیچیده و زمان‌بر باشد، اما بخشی ضروری از ارائه محصولات یا خدمات جدید به بازار است.

 

10. شانس موفقیت

با رعایت این مراحل، کسب و کارها می توانند شانس موفقیت خود را افزایش دهند. تجاری سازی فرآیندی است که در آن یک محصول یا خدمات جدید برای فروش در دسترس قرار می گیرد. این امر مستلزم ایجاد روابط، مذاکره در مورد قراردادها و افزایش آگاهی از محصول یا خدمات است.

 

پذیرش تجاری یک محصول یا خدمات جدید می تواند یک فرآیند کند باشد، زیرا زمان می برد تا مشتریان نسبت به محصول یا خدمات آگاه شوند و به آن علاقه مند شوند. تجاری سازی اغلب به عنوان آخرین مرحله در فرآیند معرفی یک محصول یا خدمات جدید در نظر گرفته می شود، اما مهم است که به خاطر داشته باشید که این تنها آغاز است. تجاری سازی گامی کلیدی در فرآیند ارائه محصولات یا خدمات جدید به بازار است.

 

تجاری سازی در مقابل راه اندازی

 

تجاری سازی یک محصول با عرضه یک محصول متفاوت است. تجاری سازی فرآیندی است که در آن یک محصول یا خدمات جدید برای فروش در دسترس قرار می گیرد. این امر مستلزم ایجاد روابط، مذاکره در مورد قراردادها و افزایش آگاهی از محصول یا خدمات است. پذیرش تجاری یک محصول یا خدمات جدید می تواند یک فرآیند کند باشد، زیرا زمان می برد تا مشتریان نسبت به محصول یا خدمات آگاه شوند و به آن علاقه مند شوند. تجاری سازی اغلب به عنوان آخرین مرحله در فرآیند معرفی یک محصول یا خدمات جدید در نظر گرفته می شود، اما مهم است که به خاطر داشته باشید که این تنها آغاز است.

 

راه اندازی یک محصول زمانی است که یک شرکت محصول یا خدمات جدیدی را در اختیار مشتریان قرار می دهد. اغلب اولین قدم در تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید است. فعالیت های راه اندازی می تواند شامل ایجاد مواد بازاریابی، راه اندازی کانال های توزیع و آموزش کارکنان در مورد نحوه فروش محصول یا خدمات باشد. راه اندازی یک محصول یک گام کلیدی در تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید است، اما تنها شروع است. تجاری سازی گامی کلیدی در فرآیند ارائه محصولات یا خدمات جدید به بازار است.

 

مزایای تجاری سازی

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید مزایای زیادی دارد. تجاری سازی می تواند به مشاغل کمک کند:

 

فروش و درآمد را افزایش می دهد:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید می تواند به کسب و کارها کمک کند تا فروش و درآمد خود را افزایش دهند. این به این دلیل است که تجاری سازی به کسب و کارها کمک می کند تا به بازارها و مشتریان جدید دست یابند.

 

سرمایه‌گذاری برای تحقیق و توسعه اضافی:

تجاری‌سازی یک محصول یا خدمات جدید می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا تحقیقات و توسعه بیشتر را تامین کنند. این به این دلیل است که تجاری‌سازی می‌تواند درآمدی ایجاد کند که می‌تواند برای تأمین مالی R&D اضافی استفاده شود.

 

ایجاد شغل:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید می تواند مشاغل جدیدی ایجاد کند. این به این دلیل است که تجاری سازی اغلب به کسب و کارها نیاز دارد که کارمندان جدیدی مانند کارکنان بازاریابی و فروش را استخدام کنند.

 

 

رشد اقتصادی را افزایش می دهد:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید می تواند به رشد اقتصادی کمک کند. این به این دلیل است که تجاری سازی به کسب و کارها کمک می کند محصولات و خدمات جدیدی تولید کنند که می تواند منجر به افزایش نوآوری و بهره وری شود.

 

چالش های تجاری سازی

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید می تواند فرآیندی پیچیده و دشوار باشد. هنگام تجاری سازی محصولات یا خدمات جدید، مشاغل با چالش های زیادی روبرو هستند. این چالش ها می تواند شامل موارد زیر باشد:

 

یافتن بازارهای مناسب:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید اغلب مستلزم یافتن بازارهای مناسب برای محصولات یا خدمات خود است. این می تواند یک فرآیند دشوار و زمان بر باشد.

 

شناسایی مشتریان بالقوه:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید اغلب به کسب و کارها نیاز دارد که مشتریان بالقوه را برای محصولات یا خدمات خود شناسایی کنند. این می تواند یک فرآیند دشوار و زمان بر باشد.

 

ایجاد آگاهی:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید اغلب به کسب و کارها نیاز دارد که نسبت به محصولات یا خدمات خود آگاهی ایجاد کنند. این می تواند یک فرآیند دشوار و پرهزینه باشد.

 

ایجاد روابط:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید اغلب مستلزم ایجاد روابط تجاری با مشتریان و شرکای بالقوه است. این می تواند یک فرآیند دشوار و زمان بر باشد.

 

مذاکره در مورد قراردادها:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید اغلب به کسب و کارها نیاز دارد که با مشتریان و شرکای بالقوه قرارداد مذاکره کنند. این می تواند یک فرآیند دشوار و زمان بر باشد.

 

افزایش سرمایه:

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید اغلب نیازمند افزایش سرمایه است. این می تواند یک فرآیند دشوار و زمان بر باشد.

 

نتیجه!

تجاری سازی یک محصول یا خدمات جدید می تواند یک فرآیند پیچیده و دشوار باشد، اما مزایای بسیاری وجود دارد که کسب و کارها در صورت موفقیت می توانند از آنها بهره مند شوند.

 

تجاری‌سازی می‌تواند به کسب‌وکارها کمک کند تا فروش و درآمد را افزایش دهند، تحقیقات و توسعه بیشتری را تأمین مالی کنند، شغل ایجاد کنند و رشد اقتصادی را تقویت کنند. این می تواند یک گام کلیدی در روند ارائه محصولات یا خدمات جدید به بازار باشد.